Archives des Analyses d'entreprises - Nela Management

Analyse de Sogilis

NelaMa0407 — Sun, 21 Apr 2024 10:00:00 +0000

Présentation et chiffres clés

En 2008, 3 développeurs crées Sogilis, société de développement informatique.

Leur but? Livrer des Softwares fiables en prenant le temps de les développer avec le niveau de technique requis, pour économiser sur les coûts de maintenance futurs.

Analyse de Sogilis: Histoire

Sogilis a donc été créé avec comme ligne directive de mettre la compétence technique au premier plan.

Dès le début de son histoire en 2008, Sogilis veut mettre le client au centre de ses développement. L’idée n’est pas de recevoir les contraintes coût – durée – travail directement du client, comme c’est souvent le cas dans les sociétés, mais plutôt de discuter du travail à réaliser avec le client, et de définir ensuite avec lui la durée associée pour garantir un niveau de qualité élevé, non négociable, qui induira enfin un coût.

En 2009, un contrat leurs permet de se lancer réellement et d’appliquer leur méthodologie innovante. En effet, ce contrat se concrétise avec un gros acteur de l’aéronautique et c’est un succès pour l’entreprise. Les 5 employés de cette société livrent alors un software embarqué dans les délais préalablement établis, sans bugs, et avec un niveau de qualité au-dessus des spécifications.

Fort de ce succès, Sogilis se rend néanmoins compte que des tarifs élevés ne matchent pas avec ceux des autres sociétés de service sur le papier, et qu’il est donc difficile d’atteindre des grandes entreprises. Ils se tournent alors vers les start-ups, où le contact humain y est plus favorisé.

Ils appliquent les valeurs Agiles et fournissent donc des livrables régulièrement et itérativement. Ce mode de fonctionnement intéresse les start-ups car il leurs permet d’entrer sur le marché rapidement. C’est un des meilleurs exemples d’application Agile que j’ai eu la chance de découvrir jusqu’à aujourd’hui.

Là où Sogilis se diversifie par la suite, c’est dans le monde des start-ups:

Les employés soumettent l’idée de créer une société indépendante visant à accélérer le développement des start-ups en leurs proposant des investisseurs et en les accompagnant: la société Startup Maker dont Sogilis est actionnaire voit le jour.
Les employés décident d’incorporer leurs innovations dans la société déjà existante: les innovations deviennent de réelles start-ups interne dont Sogilis est co-fondateur, avec Squadrone par exemple.

Analyse de Sogilis: Fondateur

Là ou il y a souvent une personnalité forte derrière des choix forts, cette société en est une exception ! En effet, les fondateurs de cette dernière sont les développeurs, et non une personne en charge de la direction générale où autre. La société qu’ils bâtissent se veut donc extrêmement horizontale, et non verticale.

Les choix subis des grands groupes dans lesquels ces co-fondateurs faisaient parti les ont poussés à se lancer. En effet, les développeurs subissent souvent une pression de rentabilité due au fait que les projets prennent plus de temps que prévu, lorsque ces derniers ne sont pas suffisamment impliqués / écoutés.

Cette envie, d’une transparence totale avec le client, les a poussés à créer leur propre structure. L’excellence technique, la qualité et le respect des spécifications avec une vue long-terme seront alors les nouveaux piliers centraux.

Analyse de Sogilis: Singularité

Sogilis ne se bats donc pas avec les mêmes armes que les autres entreprises. Là où toutes les sociétés de services fonctionnent sous le même principe plus ou moins, Sogilis décide d’innover et de fonctionner à contre courrant. En marketing, cette stratégie s’appelle la stratégie de l’Océan Bleu:

Océan Rouge: marché certain mais féroce concurrence.
Océan Bleu: Marché incertain mais aucune concurrence.

De plus, une des singularité de Sogilis est son adaptabilité en fonction de ses employés. En effet, le système de création de start-ups interne est très intéressant car il permet non seulement de réduire les coûts d’inter-contrat en ayant continuellement des projets sur lesquels travailler, mais aussi de laisser les développeurs innover en toute sérénité, se tromper, échouer, pour enfin réussir et créer des start-ups innovantes.

Basé et axé principalement sur la valeur humaine, les créations, idées, envies de tous sont écoutées. Le fait d’imposer de hauts tarifs fait que cette entreprise se place volontairement dans un marché du « Software de luxe », ceci leurs permet de payer décemment leurs employés.

Bons salaires et liberté d’action totale: le turnover est ainsi minime. Les employés atteignent un accomplissement personnel très très fort.

Perspectives d'avenir

Lorsqu’on parle de perspectives d’avenir chez Sogilis, ils nous disent que « Ce sera en fonction des employés ! ».

Sinon, nous pouvons nous demander jusqu’où peut aller un groupe comme celui-ci, car son schéma est tout nouveau. Vont-ils continuer à s’agrandir en tant que Sogilis? Vont-ils développer encore de nombreuses start-ups?

Il sera intéressant dans tous les cas d’observer à quel point l’intelligence collective peut créer de belles choses.

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Analyse de Decathlon

NelaMa0407 — Sun, 24 Mar 2024 10:00:00 +0000

Présentation et chiffres clés

Decathlon est créé en 1976 par Michel Leclercq dans le but d’offrir aux passionnés amateurs comme professionnels, de l’équipement sportif au meilleur prix.

Analyse de Decathlon: Histoire

Le but premier de décathlon est de fournir de l’équipement sportif de premier prix aux passionnés de sport. De ce fait, l’entreprise a d’abord cherché à sa création à être un revendeur de marques jusqu’alors plus connues comme Adidas, Nike, Puma, etc… Mais ce fut sans grand succès, principalement dû à la réticence des marques de brader leurs prix.

C’est à ce moment-là que Decathlon décide de créer ses propres marques et d’être en partie son propre revendeur. Le premier produit fut un vélo, suite d’un accord effectué avec une entreprise qui produisait des vélos à 3km du premier magasin Decathlon.

Par la suite, de nombreuses marques se développent selon les sports qu’elles représentent. On peut citer Domyos pour la danse, Kipsta pour les sports collectifs, Tribord pour les sports nautiques, etc…

Les magasins se développent partout en France, puis en Europe, et enfin en Amérique et en Asie. Les produits issues de « marques Decathlon » représentent aujourd’hui 80% du chiffre d’affaire de l’entreprise.

Plus encore, Decathlon étend son champ d’action en se diversifiant dans de nouveaux marchés et se digitalise:

ALIVE (2015): Un espace dédié à l’incubation de projets liés au sport.
Decathlon Coach (2020): Une plateforme de coaching en ligne.
Decathlon experience (2021): Une plateforme de réservation de séjours sportifs.

En 2022, Decathlon réalise un chiffre d’affaire de plus de 15 milliards d’euros, dont près d’1 milliard d’euros de revenu net.

Analyse de Decathlon: Fondateur

Le fondateur de Decathlon est le cousin de Gerard Mulliez (Président du groupe Auchan). Il est en 1976 Directeur Commercial du groupe, et constate alors que les rayons des supermarchés dédiés au sport sont petits et peu abordables.

Son objectif est clair: il veut intégrer le marché sportif au domaine de la grande distribution. Il recrute alors 6 passionnés de sport, en partant d’un principe simple: pour répondre aux envies des sportifs, qui de mieux placés que les sportifs eux-mêmes? Il forme alors ces passionnés de sport à la vente et lance l’entreprise Decathlon.

Ce qui est intéressant à retenir, c’est que l’idée de ne pas embaucher de simples vendeurs, mais plutôt des conseillers pratiquant le sport qu’ils conseillent est resté l’ADN de Decathlon et encore aujourd’hui, le recrutement est effectué de cette manière.

Analyse de Decathlon: singularité

Comme cité précédemment, la première particularité de Decathlon est son recrutement. En adoptant un recrutement basé sur un dénominateur commun: être passionné de sport. Les employés se retrouvent liés de facto par des valeurs communes sportives.

Le domaine d’activité est le sport, les employés de l’entreprise ont des valeurs sportives, le lien est fait. Comme expliqué dans l’article sur les valeurs du sport collectif, chaque individu recruté bonifiera les autres grâce au partage d’experience (ici sportives), aux conseils techniques, aux valeurs. L’implication de chacun grandira, et donc la performance des équipes sera améliorée.

La deuxième particularité de Decathlon est l’organisation managériale mise en place.

Dans le milieu de la grande distribution, il est intéressant d’étudier comment Decathlon fait pour se démarquer et attirer les talents pour les embaucher. On demande aux managers de ne pas imposer, mais influencer. On demande aux responsables de rayons d’oser, de proposer des idées novatrices. Ce peut être sur l’organisation des rayons de ventes, sur l’imagination d’un nouveau produit, sur le partage avec les clients en cassant les codes, quitte à se tromper.

Pour accompagner ce management dit « participatif », on rend plus « Agile » les équipes comme le montre l’illustration ci-dessous:

Des concepts sont repris de l’Agilité (Concept de gestion de projet habituellement destiné aux entreprises informatiques, basé sur la réactivité, la prise d’initiative, le retour client):

Les réunions collectives toutes les 4 semaines (revues d’iteration en agilité).
Entretiens individuels toutes les 4 semaines (rétrospectives en agilité).
Bilan de Lancement / point mi-année tous les 6 mois (planning d’incrémentation de produit en agilité).

Tout ceci se fait en additionnant valeurs communes et volonté d’entreprise. Ainsi, on encourage l’innovation et l’évolution chez chacun des employés, et notamment ceux qui sont au plus proches des clients. Ce type de management est du management horizontal.

Perspectives d'avenir

Récemment, Decathlon a changer de logo et vise à continuer son développement à l’international. Ce changement vise à développer son identité et à développer également les marchés plus haut de gamme.

Décathlon développe aussi ses ambitions digitales avec par exemple une application de shopping 3D pour l’Apple Vision Pro.

En terme d’eco-responsabilité, Decathlon vise 20% d’empreinte carbone en moins à horizon 2026.

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Analyse de XEFI

NelaMa0407 — Mon, 19 Feb 2024 16:46:16 +0000

Présentation et chiffres clés

Sacha Rosenthal a fondé XEFI en 1997, dont le secteur d’activité est la vente de materiel informatique et bureautique ainsi que les services liés à ce domaine-là (cloud, sécurité, etc…)

Analyse de XEFI: Histoire

XEFI se prénomme en réalité CFI pendant la plus grande partie de son existence.

Au départ, le but de Sacha Rosenthal est de rendre service aux entreprises de proximité en leurs fournissant des outils et des prestations de services dans le domaine de l’informatique pour les entreprises qui ne seraient pas encore familières avec ce domaine.

Plus le temps avance et après 10 ans d’existence, nous retrouvons plusieurs agences de proximités ainsi que les premiers collaborateurs présent chez XEFI. La femme de son patron rejoint elle aussi l’aventure.

Jusqu’en 2014, l’expansion du groupe se poursuit. On observe la création du premier datacenter ainsi que la construction de nouvelles agences. Dans le même temps, la culture d’entreprise prends forme et le sport intègre peu à peu cette dernière.

Les années qui suivent marquent un tournant pour CFI, qui devient XEFI, et qui se lance dans la franchise et étend donc son modèle allant jusqu’à avoir aujourd’hui près de 160 franchisés pour 20 entreprises en nom propre. Les datacenters se multiplient et se comptent maintenant au nombre de 5, le groupe lui compte 2000 collaborateurs.

XEFI fait 16% de croissance en 2023, et compte désormais conquérir le marché européen, fort d’une reconnaissance certaine en France.

Analyse de XEFI: CEO

Pour comprendre une entreprise il faut souvent comprendre son fondateur. Sacha Rosenthal ici nous apparait comme un CEO centré sur les valeurs humaines de ses collaborateurs. Cela lui vient peut-être de ses débuts et du fait que son entreprise a progressé de manière continue pour atteindre le nombre de salariés qu’elle a aujourd’hui.

Il nous dit qu’il faut aimer les hommes lorsqu’on est manager, et qu’avoir des idéaux n’est rien si on ne met pas des actions en face de nos mots.

Lorsqu’il achète une entreprise pour la franchiser, Sacha Rosenthal parle alors de valeurs communes, de rapports d’hommes, et a pour objectif d’apporter plus que de la communication ou du marketing, mais bien une identité « XEFI ».

Faisant un ironman par an (4km de natation, 180km de vélo et 42km de course à pied d’affilé) Sacha Rosenthal accorde une importance capitale au sport dans le monde professionnel comme nous allons le voir ci-dessous.

Analyse de XEFI: singularité

Là où pour moi il se démarque le plus, c’est sur sa capacité à assimiler le sport à la performance en entreprise. En plus des nombreux intervenants en coaching sportif qu’il fait venir dans son entreprise, il a directement embauché 3 coachs en tant que salariés ainsi qu’un nutritionniste.

Pendant que certaines entreprises mettent des moyens en ce qui concerne le « curatif » lorsque les personnes ne se sentent pas bien au bureau, Sacha Rosenthal lui prends le problème à l’envers et opte pour le préventif en étant convaincu que le sport saura prévenir les malaises dans sa société, et ca marche.

Plus de 1 personne sur 2 ont adhéré au programme santé, il a observé environ 3 fois moins d’arrêts maladies que dans les entreprises similaires, et les gens semble pleinement épanouis.

Le sport est très puissant et si je m’attarde souvent sur la puissance qu’il peut avoir sur des équipes et sur l’individus, c’est parce que je suis convaincu que dans le cas de XEFI par exemple, il n’est pas seulement question d’être en bonne santé physique, mais aussi et surtout mentale, ce qui conduit indéniablement à peu de turnover dans l’entreprise.

Permettre aux gens d’avoir accès à ce genre d’avantages les implique dans l’entreprise. Les employés sont épanouis et il n’en seront que plus performant, naturellement.

Perspectives d'avenir

Sacha Rosenthal et XEFI ont récemment lancé en 2022 le YottaXP, une compétition sportive innovante sous un format encore jamais vu qui pourrait laissé penser à une expansion des évènements sportif créés encore et encore.

Sur le plan professionnel, XEFI a pour objectif de s’étendre en Europe et de toucher la scène internationale, tout en continuant d’accroitre son chiffre d’affaire.

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